一个香港人的生意经
常识网
作者:cs223
时间:2007-6-11 10:19:18
前不久，又一个品牌进驻了亚洲最大的Shoppingmall———金源燕莎。没有酒会，不搞噱头。如果没有门口几篮恭贺新店开张的鲜花，真不相信V·oneGalleria就这样看似草率地开设了它在北京最大的旗舰店。
开店当天受陈总之邀，我跟几个业内的朋友一起前去新店道贺。这是我与陈振华第三次见面。第一次是在2005年的CHIC上，听了他关于品牌发展之路的演讲，当时凭借记者的第一感觉就是：这个老板有些自己的东西，很有“写头”。其实，每个成功的老板都不简单，但是，能从失败的重创中重新走过来，脚踏实地地重新来过的成功老板更不简单。陈振华就是属于这类“更不简单的”。同时，作为一个在内地投资的香港人，他又有着自己与众不同的经商之道。他的“生意经”，可是交了一大笔“学费”而换来的。
每一分钱都花在“刀刃”上
目前V·one在北京、上海、成都、重庆、南京、杭州、沈阳、青岛、大连、哈尔滨、合肥、郑州、贵阳等全国各大城市已有70多家专卖店及专柜。除此之外，V·one还多次荣获“最受消费者喜爱的品牌”等服装品牌大奖。这个即将成中国最畅销的BussinessCasual（商务休闲）品牌之一，本该借此次开店的大好势头，做做秀。但是，记者看到，到场的除了公司股东的一些私人关系的好友外，就是在店里闲逛的顾客了。香港人挺讲究形式的，如此低调的开店方式，记者还是头一次看到。
对此，陈振华的解释是：“我承认，这是一个做秀的时代。但是，不是做秀了，消费者就认你的品牌了。关键还得看你的产品。”如此简单的一句话，道破了看似草率的天机。“我低调，不代表不重视新店的开张。不搞噱头，还有一个好处就是，我可以用省下的这部分钱，回报消费者，让他们得到实惠。让我们的顾客能花少的钱，买到他喜欢的服装，也是一种好的开店方式呀。”
“光靠一两个明星代言人，就可以把品牌形象树立起来的时代，已经过去了。现在的消费者的消费行为也已经很成熟”。都说香港人会算计，陈振华也不例外。因为是外商独资，他不能像某些大品牌那样，拿着银行的贷款在电视上斥巨资投放广告。他的钱，每一分都花在了“刀刃”上，所以也就更加慎重，更加需要“算计”。
品牌一直在微调要适应市场
去年，公司特别推出V·oneStudio———这一年轻休闲品牌。短短时间内，V·oneStudio在各大城市已有40家专卖店与专柜。主要针对时尚独特且充满活力的20-30岁年轻、阳光的时尚男孩，品牌对于目标客户的定位是：率真而又执着，洋溢着青春的激情浪漫奔放而又自我。V·oneStudio以简约而又富有个性的设计，绚目而又精致的面料，承载着他们与众不同的生活态度，展示着他们优雅惬意的生活。
其实，V·oneStudio是从V·oneman里分离出来的一个下线品牌。正是看到了潜在的市场，V·one慎重地做出了这个选择。当时，V·one已经有了相当一部分的忠实客户，如何既能迎接新市场的挑战，又能让老客户继续保持对品牌的忠诚度，这对于一个决策者来说，也是一个不小的考验。“当时，公司面临这样一个重大选择的时候，我的压力也很大。做品牌适应市场，同时一定要保持自己的风格，能够处理好这个关系，才是关键。而且，我发现我们的竞争对手品牌也在调整。”目前V·oneStudio和V·oneman的发展来看，两个品牌发展的都还不错，而且V·oneStudio也越来越受年轻人的喜爱。”
选商场看重是规模和管理
北京大大小小的商场应该不少，而且定位和档次都日渐成熟。当谈到为什么不选择一个经常有活动的商场进驻时，陈先生向记者透露这样一个规律：“返券的商场基本不进，今天满200返100,明天满100返200……返来返去，其实消费者得到的实惠并不多。而且，对于品牌来说，要承受的压力也不小。而且，一旦进了以返券吸引消费者的商场，其他的商场的店铺都会受影响。服装是有流行周期的，返券不如打折，消费者需要的是品牌实实在在的东西。”
“我本人十分看好这个商场的规模和新颖的管理，而且很多档次高、注重品质的品牌也陆陆续续登入，这样，金源燕莎就有了一定的‘人气’。而且我也坚信金源会越来越旺，人流量也在不断的上涨。中国的消费者会慢慢适应并接受这种欧美式购物方式。毕竟，中国已经有了一部分这样的人群。这样，非常之大的人流容量度，加之优秀杰出的管理领导，让我没有理由不把形象店设在金源燕莎，并将此作为V·oneGalleria正式进入北京市场的一个标志。”这也是陈振华的生意经，他把目光放得很长远。
……
其实，我们聊天的内容还远远不止这些。跟陈振华聊天，你会发现，他总有说不完的话题，这些话题最终又都会落到消费者身上。“风水先生曾经跟我说，我命里缺红色。这个新店的门面是我亲自设计的。”顺着他指的方向，我的视线落到了店铺正门那个红色的椭圆形的门面，第一感觉就是———真红，而且很漂亮。
开店当天受陈总之邀，我跟几个业内的朋友一起前去新店道贺。这是我与陈振华第三次见面。第一次是在2005年的CHIC上，听了他关于品牌发展之路的演讲，当时凭借记者的第一感觉就是：这个老板有些自己的东西，很有“写头”。其实，每个成功的老板都不简单，但是，能从失败的重创中重新走过来，脚踏实地地重新来过的成功老板更不简单。陈振华就是属于这类“更不简单的”。同时，作为一个在内地投资的香港人，他又有着自己与众不同的经商之道。他的“生意经”，可是交了一大笔“学费”而换来的。
每一分钱都花在“刀刃”上
目前V·one在北京、上海、成都、重庆、南京、杭州、沈阳、青岛、大连、哈尔滨、合肥、郑州、贵阳等全国各大城市已有70多家专卖店及专柜。除此之外，V·one还多次荣获“最受消费者喜爱的品牌”等服装品牌大奖。这个即将成中国最畅销的BussinessCasual（商务休闲）品牌之一，本该借此次开店的大好势头，做做秀。但是，记者看到，到场的除了公司股东的一些私人关系的好友外，就是在店里闲逛的顾客了。香港人挺讲究形式的，如此低调的开店方式，记者还是头一次看到。
对此，陈振华的解释是：“我承认，这是一个做秀的时代。但是，不是做秀了，消费者就认你的品牌了。关键还得看你的产品。”如此简单的一句话，道破了看似草率的天机。“我低调，不代表不重视新店的开张。不搞噱头，还有一个好处就是，我可以用省下的这部分钱，回报消费者，让他们得到实惠。让我们的顾客能花少的钱，买到他喜欢的服装，也是一种好的开店方式呀。”
“光靠一两个明星代言人，就可以把品牌形象树立起来的时代，已经过去了。现在的消费者的消费行为也已经很成熟”。都说香港人会算计，陈振华也不例外。因为是外商独资，他不能像某些大品牌那样，拿着银行的贷款在电视上斥巨资投放广告。他的钱，每一分都花在了“刀刃”上，所以也就更加慎重，更加需要“算计”。
品牌一直在微调要适应市场
去年，公司特别推出V·oneStudio———这一年轻休闲品牌。短短时间内，V·oneStudio在各大城市已有40家专卖店与专柜。主要针对时尚独特且充满活力的20-30岁年轻、阳光的时尚男孩，品牌对于目标客户的定位是：率真而又执着，洋溢着青春的激情浪漫奔放而又自我。V·oneStudio以简约而又富有个性的设计，绚目而又精致的面料，承载着他们与众不同的生活态度，展示着他们优雅惬意的生活。
其实，V·oneStudio是从V·oneman里分离出来的一个下线品牌。正是看到了潜在的市场，V·one慎重地做出了这个选择。当时，V·one已经有了相当一部分的忠实客户，如何既能迎接新市场的挑战，又能让老客户继续保持对品牌的忠诚度，这对于一个决策者来说，也是一个不小的考验。“当时，公司面临这样一个重大选择的时候，我的压力也很大。做品牌适应市场，同时一定要保持自己的风格，能够处理好这个关系，才是关键。而且，我发现我们的竞争对手品牌也在调整。”目前V·oneStudio和V·oneman的发展来看，两个品牌发展的都还不错，而且V·oneStudio也越来越受年轻人的喜爱。”
选商场看重是规模和管理
北京大大小小的商场应该不少，而且定位和档次都日渐成熟。当谈到为什么不选择一个经常有活动的商场进驻时，陈先生向记者透露这样一个规律：“返券的商场基本不进，今天满200返100,明天满100返200……返来返去，其实消费者得到的实惠并不多。而且，对于品牌来说，要承受的压力也不小。而且，一旦进了以返券吸引消费者的商场，其他的商场的店铺都会受影响。服装是有流行周期的，返券不如打折，消费者需要的是品牌实实在在的东西。”
“我本人十分看好这个商场的规模和新颖的管理，而且很多档次高、注重品质的品牌也陆陆续续登入，这样，金源燕莎就有了一定的‘人气’。而且我也坚信金源会越来越旺，人流量也在不断的上涨。中国的消费者会慢慢适应并接受这种欧美式购物方式。毕竟，中国已经有了一部分这样的人群。这样，非常之大的人流容量度，加之优秀杰出的管理领导，让我没有理由不把形象店设在金源燕莎，并将此作为V·oneGalleria正式进入北京市场的一个标志。”这也是陈振华的生意经，他把目光放得很长远。
……
其实，我们聊天的内容还远远不止这些。跟陈振华聊天，你会发现，他总有说不完的话题，这些话题最终又都会落到消费者身上。“风水先生曾经跟我说，我命里缺红色。这个新店的门面是我亲自设计的。”顺着他指的方向，我的视线落到了店铺正门那个红色的椭圆形的门面，第一感觉就是———真红，而且很漂亮。
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